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秋风起蟹脚痒，每年秋季的大闸蟹是老饕们期盼了一年的时令厚味，但很少有东谈主知谈，大闸蟹的衍生户和商家们，目下就依然运转在提前布局市集了：“本年的螃蟹比较客岁长势好，目下阳澄湖大闸蟹有的依然有四五两这样大了，仅仅肉质还莫得丰润起来，而咱们也依然运转作念直播销售准备了，除了达东谈主带货，也在招聘主播、运营充实自播队伍。”近日在苏州召开的2023年快手电商生鲜行业大闸蟹招商会上，一家企业电商正经东谈主告诉记者。

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来源：视觉中国

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直播带来蟹市新增量

与会的一些螃蟹商家和衍生大户告诉记者，客岁螃蟹是“小年”，因为高温导致螃蟹产量低，价钱居高不下，而本年从目下看，螃蟹长势如故可以的，但愿后头天气等各个方面皆更得力，让更多东谈主试吃到大闸蟹的厚味。

无论是达东谈主带货如故商家自播，手脚迥殊的生鲜商品，耗尽者来源斟酌的详情是大闸蟹的质地以及售后。位于江苏昆山的大闸蟹品牌商家今锦上新零卖副总监周滴告诉记者，其实大闸蟹这个品类作念传统电商也依然好多年了，是以售后这少量上皆比较锻真金不怕火，无论是传统电商如故直播电商，大概是线下业务，螃蟹质地和售后干事皆是同样的进程。

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在直播这一块，周滴说，快手的调养和用户粘性皆比较高，朔方的用户也比较多，企业客岁在快手平台作念自播，主播和运维简短5-6个东谈主，一天播12个小时左右，因为大闸蟹爆发期会比较短，是以基本上是9月份运转启动，播到来年的1月份，这一季自播的获利超出了期待，营业额达到300多万元。是以本年企业准备加码快手自播，正在准备充实主播和运营队伍，本年但愿能把自播的量作念到1000万以上，另外达东谈主带货这一块企业也依然相助了很永劫刻，但愿能作念出更多增量。

“蟹无忧”为直播间大闸蟹背书

近日，快手电商茶酒生鲜行业“产地溯源狡计”走进苏州，快手电商公布了2023年活蟹关连类目商家入驻（定邀）和分销法例、蟹类品控法例及“蟹无忧”权利战略的最新发展倡导。

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在最新行业战略中，快手电商对活蟹关连类狡计入驻、分销等法例进行了优化，进一步提高了对蟹类优质商家的准入要求。同期，新2会员官网对蟹类家具的品性把控，快手电商高亮出安全及体验两个紧迫保险层面，关于敞开“蟹无忧”干事的商家，其优质家具将在商详、售后等销售全链路展现“蟹无忧”专属权利标记；快手电商还将为敞开“蟹无忧”干事的商家提供属资源位扶捏，以搜索恶果页、直播间挂件、主播头箍等场景家具展示“蟹无忧”标记，在高流量场景下增强商家品性背书曝光。

周滴先容说，今锦上在客岁就首批通过了各项要求评估，敞开“蟹无忧”权利干事，基于高品性的大闸蟹家具和极致干事保险，在大闸蟹季结束商业高效增长。

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来源：视觉中国

高粘性耗尽者爱“蹲守”主播

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关于电商来说，耗尽者的粘性和信任度是最紧迫的，而主营太湖蟹的蟹大大雇主徐想想告诉记者，我方家里有200多亩蟹塘，我方从五年前就尝试在快手上开直播卖自家产的太湖大闸蟹，筹谋得一直皆可以，本年年月吉月份运转一直到年前的这一波就作念了200多万元的销售额。好多老顾主关于我方的快手直播间会有一种信任耗尽的粘性，一般第一次在这个直播间买到心爱的商品后，会隔一段时刻就往来购，以致我方在直播的时候，也粗拙看到这些老客户的身影，无意候大家也和会盘在直播间聊天。此前徐想想皆是我方在直播间作念主播销售，平日岑岭期大相聚播3-4个小时，过年的商业岑岭期可能需要一个东谈主直播10个小时左右，不外本年她准备“招兵买马”组建团队，壮大我方的直播力量，她信心满满暗示，但愿在快手平台上得回更多增量，本年能把营业额作念到千万元以上。

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以蟹类为代表，目下，快手电商生鲜市集保捏着高增长活力，在本年618大促行为内，茶酒生鲜行业举座成交GMV同比增长超78%，品牌商家成交GMV同比增长超85%。从品类来看，生鲜速食冻品成交GMV同比增长超92%，海鲜/茗茶类目成交GMV同比增长超50%。

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快手电商关连正经东谈主先容说，自“产地溯源狡计”推出于今，快手电商已参预百万流量助力产地商家成长和商业爆发，让更多优质农特家具走坐褥地，销往世界。

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